摘自《中國化工網(wǎng)》

工業(yè)鹽在純堿和燒堿生產(chǎn)成本中占有很大的比例。每生產(chǎn)1噸兩堿產(chǎn)品需耗工業(yè)鹽約1.55噸。工業(yè)鹽市場的變化無疑會造成兩堿工業(yè)的連鎖反應(yīng)。最近，工業(yè)鹽市場格局出現(xiàn)了不少變化。這些變化會給下游的兩堿企業(yè)帶來什么影響?

　　變化：工業(yè)鹽價格攀升

　　影響：兩堿企業(yè)重啟進(jìn)口之門

　　自2007年10月以來，工業(yè)鹽價格不斷攀升。今年6月，工業(yè)鹽價格與5月相比上漲幅度超過30%。工業(yè)鹽價格動態(tài)顯示，7月7日，山東的海鹽出廠價格最高已漲至305元/噸，江蘇某企業(yè)的井礦鹽省內(nèi)送到價已接近400元/噸。盡管價格節(jié)節(jié)攀升，工業(yè)鹽下游的需求仍然旺盛，并呈增長趨勢。為應(yīng)對不斷飆升的鹽價和工業(yè)鹽供應(yīng)日漸趨緊的局面，在近日召開的一次行業(yè)發(fā)展座談會上，氯堿大省山東的氯堿企業(yè)提出聯(lián)合起來去印度進(jìn)口工業(yè)鹽的設(shè)想。目前華中、華南等地的兩堿企業(yè)也把解決問題的希望寄托在了進(jìn)口鹽上。

　　其實，早在三四年前我國工業(yè)鹽供需失衡、價格高漲時，就已經(jīng)有兩堿企業(yè)開始進(jìn)口工業(yè)鹽了。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2005年1～11月，我國共進(jìn)口工業(yè)鹽405.5萬噸，比2004年同期增長1.6倍。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，進(jìn)口工業(yè)鹽質(zhì)量比國內(nèi)優(yōu)，如印度進(jìn)口的工業(yè)鹽，其氯化鈉含量達(dá)到98%以上，而國產(chǎn)工業(yè)鹽的氯化鈉含量僅在90%左右。連云港堿廠工業(yè)鹽采購主管羅培中介紹，現(xiàn)在國內(nèi)有不少堿廠已經(jīng)開始進(jìn)口工業(yè)鹽了，他們廠也正在聯(lián)系進(jìn)口事宜。

　　但是，也有不少企業(yè)對進(jìn)口的方式表示了擔(dān)憂。中國鹽業(yè)總公司副總經(jīng)理萬建軍認(rèn)為,由于原油漲價，今年海運(yùn)費(fèi)用大幅提高。雖然澳大利亞、印度、巴西、墨西哥、智利等國的工業(yè)鹽有一定的成本優(yōu)勢，但加上海運(yùn)費(fèi)后，在中國沿海地區(qū)基本上就沒有優(yōu)勢了。而且進(jìn)口工業(yè)鹽存在一個合同期，從簽訂合同到執(zhí)行到位需要很長一段時間，無法滿足兩堿企業(yè)生產(chǎn)過程中對工業(yè)鹽的急需。

　　山東一家純堿企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示,如果中國每年增加數(shù)百萬噸的進(jìn)口量，勢必將會使國際工業(yè)鹽價格進(jìn)一步上漲。

　　變化：井礦鹽產(chǎn)量增加

　　影響：兩堿企業(yè)改變用鹽品種

　　我國兩堿用鹽主要有海鹽、湖鹽、井礦鹽和鹵水，用量占工業(yè)鹽總產(chǎn)量的70%左右。近年來,我國鹽業(yè)生產(chǎn)格局已經(jīng)悄然發(fā)生變化。數(shù)據(jù)顯示，2006年我國海鹽、井礦鹽、湖鹽的產(chǎn)能占工業(yè)鹽總產(chǎn)能的比例從1991年的65%、18%、17%變化為52%、40%、8.3%。2007年，我國又新增井礦鹽產(chǎn)能近300萬噸?，F(xiàn)在，我國井礦鹽產(chǎn)量占工業(yè)鹽總產(chǎn)量的比例已接近50%，幾乎與海鹽平分秋色。海鹽的減產(chǎn)和價格高漲，井礦鹽產(chǎn)量的增加，為兩堿企業(yè)使用井礦鹽提供了市場契機(jī)。

　　江蘇梅蘭化工集團(tuán)有限公司氯堿廠廠長伍華盛介紹，他們的離子膜堿用鹽的40%～50%是使用來自山東的海鹽。由于目前海鹽價格升高，再加上120～140元/噸的運(yùn)費(fèi)，海鹽的到廠價比本省產(chǎn)的井礦鹽價格都高。因此，從今年開始，公司開始使用井礦鹽。據(jù)他介紹，有越來越多的江蘇兩堿企業(yè)開始使用井礦鹽，如果海鹽價格繼續(xù)高漲，企業(yè)的井礦鹽使用量肯定會再增大。山東萬海氯堿有限公司負(fù)責(zé)工業(yè)鹽采購的主管王震向表示，自年初開車以來，公司的氯堿生產(chǎn)一直都是使用海鹽，加上運(yùn)費(fèi)，濰坊的海鹽價格已經(jīng)達(dá)400元/噸，成本比年初增加了30%，而且采購困難?，F(xiàn)在，公司正在聯(lián)系購買附近的井礦鹽和鹵水。山西榆社化工股份公司副總經(jīng)理王俊表示，他們公司一年工業(yè)鹽的用量是50萬噸，一直采用山東的海鹽。現(xiàn)在，工業(yè)鹽占氯堿產(chǎn)品成本的比例已經(jīng)從原來的20%提高到30%。為規(guī)避風(fēng)險，目前企業(yè)本著就近采購的原則，優(yōu)先選用離廠區(qū)最近的鹽場生產(chǎn)的工業(yè)鹽。如果海鹽再次出現(xiàn)2005年時的供需緊缺局面，就只能“買到什么鹽用什么鹽”了。

　　據(jù)了解，目前河南、河北、安徽、福建等地的兩堿企業(yè)都加大了井礦鹽的購買力度。湘、鄂、贛地區(qū)井礦鹽生產(chǎn)企業(yè)基本已沒有什么庫存。江蘇省井神鹽業(yè)有限公司銷售分公司經(jīng)理成曄介紹，井礦鹽的開發(fā)建設(shè)周期一般為兩年。去年底，江蘇的井礦鹽產(chǎn)能已經(jīng)得到釋放，目前江蘇的兩堿企業(yè)想增加井礦鹽使用量都沒有量的保證。

　　但萬建軍表示，一旦市場有需求，井礦鹽企業(yè)的生產(chǎn)裝置通過幾個月到半年時間的改造，產(chǎn)能就可以有大幅度的提高。2007年國內(nèi)井礦鹽產(chǎn)量為2500萬噸，而實際產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3300萬噸，還有800萬噸的潛在產(chǎn)能。

　　變化：工業(yè)鹽有了電子交易

　　影響：兩堿企業(yè)交易方式變革

　　1995年，根據(jù)原國家計委、原國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于改進(jìn)工業(yè)鹽供銷體制和價格管理辦法的通知》，工業(yè)鹽實行了放開經(jīng)營，兩堿工業(yè)用鹽實現(xiàn)了產(chǎn)銷直接見面、雙向選擇。但是，由于我國制鹽企業(yè)多、散、小的組織形態(tài)，國內(nèi)工業(yè)鹽交易市場一直存在產(chǎn)量、價格等信息不對稱，交易中間環(huán)節(jié)多，價格波動大的問題。制鹽企業(yè)在鹽價高企時普遍惜售，而在鹽價大跌時就紛紛出手。盡管兩堿用鹽大都是大批訂貨、合同訂貨，但定好的價格也常常有變動的時候。山東萬華氯堿公司采購經(jīng)理李吉法抱怨，他們一年需要采購工業(yè)鹽20萬噸，去鹽場拉貨的時候，定好的價格卻臨時漲價是常有的事情。

　　6月18日，中國工業(yè)鹽電子交易市場在山東濰坊揭牌運(yùn)營。該交易市場的交易對象是湖鹽、井礦鹽。業(yè)內(nèi)人士表示，該市場的運(yùn)營有望改變兩堿企業(yè)對工業(yè)鹽的交易方式。山東氯堿協(xié)會秘書長趙仲年介紹，以前，工業(yè)鹽產(chǎn)銷大量依靠中間環(huán)節(jié)來完成，導(dǎo)致工業(yè)鹽價格起伏較大。電子交易市場是一個公開透明的交易平臺，能為交易雙方的交易行為進(jìn)行全程有效監(jiān)管，而保證金等機(jī)制將有效避免交易中的三角債等交易弊端。

　　據(jù)了解，目前已有30多家工業(yè)鹽、兩堿企業(yè)開始嘗試在電子市場進(jìn)行交易。山東壽光某鹽場負(fù)責(zé)人孫增強(qiáng)表示，在電子交易市場上，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以進(jìn)行中遠(yuǎn)期撮合交易、現(xiàn)貨掛牌交易、網(wǎng)上競買競賣等操作。而江蘇一家純堿企業(yè)的工業(yè)鹽采購員說，現(xiàn)在兩堿企業(yè)的工業(yè)鹽采購都是合同訂貨，但價格不定死，都是隨行就市的。通過電子交易，能改變過去定好的價格隨時會有變動、甚至噸數(shù)都難保證的弊端。

　　變化：工業(yè)鹽企業(yè)進(jìn)軍鹽化工

　　影響：兩堿企業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)

　　近年來，一些工業(yè)鹽企業(yè)吹響了進(jìn)軍鹽化工的號角。中國鹽業(yè)總公司確立了鹽和鹽化工并舉發(fā)展的模式，在利用自己的原料優(yōu)勢延長產(chǎn)業(yè)鏈上連出大手筆。2005年，中鹽重組了內(nèi)蒙古吉蘭泰鹽化集團(tuán)公司,并上馬了年產(chǎn)40萬噸的聚氯乙烯一期工程；2007年5月，中鹽重組了湖南株洲化工集團(tuán)公司，形成了年產(chǎn)30萬噸聚氯乙烯的能力；去年，中鹽又控股了山西運(yùn)城南風(fēng)化工集團(tuán)，準(zhǔn)備上馬聚氯乙烯項目。不僅僅是中鹽，據(jù)了解，江西、江蘇、河南、安徽等工業(yè)鹽資源豐富的省市都在大力發(fā)展鹽化工項目。最近，在主要井礦鹽產(chǎn)區(qū)湖北、江西、河南、陜西，湖鹽產(chǎn)區(qū)內(nèi)蒙古、新疆，都掀起了一股建設(shè)兩堿項目的高潮，而且擴(kuò)能勢頭迅猛。

　　一位純堿生產(chǎn)企業(yè)老總表示，前不久，他本打算從內(nèi)蒙古一家大型湖鹽生產(chǎn)企業(yè)購買一部分工業(yè)鹽，但是人家剛剛自己上了氯堿項目，不外賣工業(yè)鹽了。

　　一位資深市場人士坦承，從產(chǎn)業(yè)周期上來看，兩堿工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)造就并形成了一批具有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢的領(lǐng)軍企業(yè)，并占有了相當(dāng)大的市場份額。制鹽企業(yè)僅僅靠工業(yè)鹽資源和鹽堿一體化項目，未必能形成競爭優(yōu)勢。但是，如果再次出現(xiàn)像前幾年一樣的工業(yè)鹽供需緊缺情況，導(dǎo)致用鹽成本占兩堿生產(chǎn)總成本的比例上升到40%，制鹽企業(yè)可能會有優(yōu)勢。因為制鹽企業(yè)有可靠的原料供應(yīng)，能避免工業(yè)鹽價格上漲和供應(yīng)緊張給企業(yè)帶來的不利影響，經(jīng)濟(jì)效益總體上會好于傳統(tǒng)兩堿企業(yè)。

　　上海氯堿有限公司一位資深市場人士分析，上下游企業(yè)憑著資金、原料、技術(shù)等諸多優(yōu)勢進(jìn)入兩堿行業(yè)，正在改變傳統(tǒng)的兩堿生產(chǎn)格局。這有利于整個行業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈的形式規(guī)模化、集約化發(fā)展。而同時，這種趨勢也將對傳統(tǒng)兩堿企業(yè)的發(fā)展形成挑戰(zhàn)。