摘自《紅網(wǎng)》

　　紅網(wǎng)5月6日訊（尹佩佩 王珊 孫婭）4月27日上午，湖南省輕工鹽業(yè)集團有限責任公司與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司正式簽署合作協(xié)議，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，湖南省輕工鹽業(yè)集團成為“瀏陽河特曲酒”全省總經(jīng)銷商。瀏陽河特曲酒是湖南唯一一款以特曲命名的產(chǎn)品，是“特曲中的VIP”，湖南的“茅五劍”。
　　
　　湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司總經(jīng)理徐先忠表示，他們將把湖南作為瀏陽河酒發(fā)展、壯大的‘根據(jù)地’和‘大后方’，并熱忱歡迎所有鐘情于湘酒，熱愛瀏陽河品牌的各界朋友加盟。據(jù)了解，已走向全國市場的瀏陽河酒，致力于把瀏陽河酒打造成為“湖湘名片”。此次合作就是瀏陽河酒實施湘酒振興、整合強勢資源、實踐全新營銷模式的重大戰(zhàn)略，是積極響應省政府2009年1號文件中“千方百計擴大本省產(chǎn)品銷售，加大本省產(chǎn)品采購力度”號召的重要舉措。
　　
　　今年出臺的1號文件《湖南省人民政府關(guān)于促進工業(yè)企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見》明確要求，政府機關(guān)、事業(yè)單位和國有控股企業(yè)辦公及公務活動，應積極采購和使用本省產(chǎn)品；支持省內(nèi)企業(yè)利用國家擴大基礎設施建設等機遇，積極開拓新市場。湖南省輕工鹽業(yè)集團與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司的合作，正是基于強強聯(lián)合振興湘酒這一目的。湖南省輕工鹽業(yè)集團有限責任公司總經(jīng)理郭劍萍認為：作為湖湘兒女，作為一名有責任感的國有獨資企業(yè)的負責人，也有責任、有義務振興湘酒。湘酒的振興是湖湘文化的復興，應當喚起全省人民的文化自覺。全省的部門、單位都要響應1號文件的號召，積極采購、消費本土商品，選酒要選湘酒、選湖湘經(jīng)典瀏陽河酒，每一個人都把瀏陽河酒作為一張‘湖湘名片’來呵護她，發(fā)展她，營造‘湖南人以喝湘酒為榮’的良好消費氛圍，以消費本省產(chǎn)品來支持本省企業(yè)發(fā)展。
　　
　　鐘情湘酒強強聯(lián)合
　　
　　湘酒產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)是與“湘煙”齊名的明星產(chǎn)業(yè)。然而，近年來國內(nèi)白酒市場上演的諸多精彩，卻與湘酒無緣。有數(shù)據(jù)顯示：湖南白酒市場總額高達80億元，但湘酒本土品牌卻只有三分之一的份額。
　　
　　面對嚴峻的形式，湖南中商集團董事長彭潮果斷決定，調(diào)整戰(zhàn)略舉措，抽調(diào)精銳人馬組建了湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司。公司以“誠信經(jīng)營”和“務實創(chuàng)新”為經(jīng)營之道，以“振興湘酒，把瀏陽河酒在湖南市場進一步做大做強”為使命，為客戶提供增值服務，為員工提供廣闊的發(fā)展平臺，寓營銷于服務，寓管理于培訓。銷售公司由國內(nèi)白酒業(yè)資深實戰(zhàn)派專家徐先忠先生親自擔綱，并由亮劍營銷管理咨詢機構(gòu)提供全程營銷管理咨詢服務。銷售公司立足湖南，在湖南市場建立強有力的各級銷售組織和銷售網(wǎng)絡，全力運作瀏陽河酒的核心產(chǎn)品，包括瀏陽河特曲酒、瀏陽河珍品青花瓷酒、瀏陽河年份酒、50周年特供酒四大系列產(chǎn)品。
　　
　　“瀏陽河”品牌浸潤著紅色文化和偉人文化，有著深厚的湖湘文化底蘊，先后獲得了“中國馳名商標”、“全國重點保護品牌”等榮譽稱號，其品牌價值上升到100億元，是響當當?shù)慕鹱终信?。特別是“瀏陽河”傾力回報社會，有很高的美譽度，2009年2月被湖南省人民政府授予“湖南慈善獎”，4月榮膺“中國2009十大慈善企業(yè)”。過去，瀏陽河酒在部分消費者心中是中低檔酒的形象；現(xiàn)在瀏陽河年份酒、特曲酒、珍品青花瓷酒等高檔酒已經(jīng)進入高檔酒店，上了公務宴請的餐桌。瀏陽河酒芳香沁人心脾、氣質(zhì)優(yōu)雅動人，被人稱作芙蓉國里盛開的一朵奇葩?！拔覀兿Ｍㄟ^瀏陽河酒的品牌知名度和美譽度，將全省湘企聯(lián)合起來，共同為湘酒振興打響一場收復失地的攻堅戰(zhàn)”徐先忠說。
　　
　　就在湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司為湘酒振興躍躍欲試的同時，有一個酒業(yè)之外的國有獨資的優(yōu)勢企業(yè)也瞄準了湘酒——它就是湖南省輕工鹽業(yè)集團。作為國內(nèi)一流、鹽化一體的特大企業(yè)集團，湖南省輕工鹽業(yè)集團分子公司達80多家，2008年全年累計實現(xiàn)銷售收入21.4億元。為把企業(yè)做大做強，湖南省輕工鹽業(yè)集團公司提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號，成立了“市場營銷部”即“非鹽商品經(jīng)營部門”。湖南省輕工鹽業(yè)集團副總經(jīng)理譚春初介紹到：“我們一直都在尋求名、優(yōu)、特等非鹽商品，利用鹽業(yè)專營形成的現(xiàn)有條件及營銷網(wǎng)絡，挖掘網(wǎng)絡增值潛力，實現(xiàn)商品經(jīng)營多元化、網(wǎng)絡增值和經(jīng)營增效。經(jīng)過詳細考察，我們發(fā)現(xiàn)湘酒有‘機’可為，特別是瀏陽河酒發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，所以我們決定與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司合作?！?/CLK>
　　
　　優(yōu)勢互補合作共贏
　　
　　在湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司和湖南省輕工鹽業(yè)集團合作洽談過程中，對于彼此的優(yōu)勢與劣勢，如何運作、合作，以及如何展開密切合作，雙方經(jīng)過了十余次密切溝通。
　　
　　湖南省輕工鹽業(yè)集團是省屬國有獨資重點企業(yè)之一，國家是企業(yè)的唯一出資人，擁有極高的信譽保證，能為瀏陽河酒營銷提供很好的信譽平臺；湖南省輕鹽集團主業(yè)經(jīng)營狀況十分穩(wěn)定，集團每年有較高的盈利，資金充裕；由于集團業(yè)績好、信譽強，已經(jīng)與全省各級政府建立了較好的聯(lián)系，工作溝通容易，為瀏陽河酒提供了很好的外部公共關(guān)系環(huán)境；在多種鹽產(chǎn)品的長期的銷售過程中，湖南省輕鹽集團在全省范圍內(nèi)建立了健全的營銷網(wǎng)絡、培養(yǎng)了龐大的專業(yè)營銷隊伍、掌握了大量的零售商和客戶的一套完整的業(yè)務檔案資料，這是及其難得的資源，這能為瀏陽河酒打開銷路起到關(guān)鍵作用。
　　
　　“此次和瀏陽河酒這樣湖湘知名企業(yè)，國內(nèi)一流的酒業(yè)品牌企業(yè)合作，我們信心滿滿”譚春初表示。瀏陽河酒的營銷理念、對市場前景分析等方面都很切合實際；對培育市場制定的相應營銷策略等思路都十分清晰；企業(yè)管理模式先進、信息化管理程度高。這些都能夠給湖南省輕工鹽業(yè)集團實施“非鹽經(jīng)濟營銷戰(zhàn)略”帶來新的理念觀點、鍛煉營銷隊伍、提供樣板市場的建設。
　　
　　譚春初詳細介紹到：“我們對瀏陽河特曲酒的銷售很有信心，我們的目標是：努力實現(xiàn)銷售收入破億元大關(guān)。并借此機會向全社會展示一個全新的企業(yè)形象，我們不但能賣好鹽，也能賣好酒，通過實踐打造一支‘一專多能’的精英營銷團隊”。
　　
　　有人評價，湖南省輕工鹽業(yè)集團和湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司合作，雙方能夠最大程度實施優(yōu)勢互補，實現(xiàn)互利共贏。瀏陽河酒無比尊貴、氣質(zhì)非凡，是湘酒之“鳳”，湖南省輕鹽集團營銷網(wǎng)絡龐大健全，是營銷領域之“凰”，他們的合作正是“鳳”與“凰”相遇，是“鳳”與“凰”合鳴。我們期待他們的合作唱出湘酒振興的最強音，帶動湘酒產(chǎn)業(yè)振翅高飛。