摘自《中鹽總公司網站》

為貫徹南通鹽業(yè)公司“十一五”規(guī)劃“加大品種鹽營銷力度，挖掘潛在市場空間和利潤空間，形成新的經濟增長點，將鹽產品營銷做精做優(yōu)”的發(fā)展戰(zhàn)略，如皋鹽業(yè)公司結合自身實際制定了系列推動多品種鹽銷售的方案，促進了公司多品種鹽的銷售。

如皋鹽業(yè)公司為促進多品種鹽的銷售，成立了多品種鹽銷售領導小組，明確一名分管領導具體負責，并推出了一系列行之有效的措施：一是宣傳發(fā)動職工。通過數(shù)據對比和形勢分析，讓職工知曉要提高公司效益和個人收益，依靠提價不現(xiàn)實，依賴專營不長久，但通過促銷高附加值的多品種鹽是一條可行之路，從而統(tǒng)一全體職工的思想認識，調動職工參與銷售的積極性；二是宣傳發(fā)動群眾。為引導和培育消費群體，公司印制了圖文并茂的多品種鹽宣傳畫，詳細介紹了品種鹽的功能和效用，通過食鹽特許經銷商張貼到全市各零售商店和集貿市場及主要交通道口，使廣大群眾逐漸接受多品種鹽。由公司出資購買了樣品櫥放置到各食鹽配送站，全面出樣，使群眾對多品種鹽從理性認識上升到感性認識。找準銷售對象，明確銷售定位，公司認識到，多品種鹽的主要購買群體為一部分先富起來的群眾，因此公司將城區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大超市作為銷售主陣地，要求全市所有的面積達150平米以上的食品超市全部出樣，力求以有的放矢的宣傳，讓多品種鹽家喻戶曉，從而飛入尋常百姓家；三是強化考核。對各食鹽配送站從以前的軟任務到下達硬指標，同時要求各食鹽配送站按月報告品種鹽銷售數(shù)據，便于公司隨時掌握銷售進度，以月點評、季考核、年總結保證品種鹽銷售推進到位，全面超額完成南通有限公司下達指標。

通過上述一系列措施，今年僅上半年如皋鹽業(yè)公司就銷售多品種鹽5噸多，打破了多年來多品種鹽銷售的零記錄，并呈現(xiàn)出良好的銷售勢頭。